什么是商业模式？

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任何企业的任务都是始终保持灵活性，能够适应商业环境的变化，并在必要时及时转变管理系统和工作逻辑，即商业模式。一家公司要想蓬勃发展，其模式必须与当时的市场状况相匹配。

在本文中我们将全面的了解“公司商业模式”的概念。我们将告诉您它如何有用、如何构建以及如何及时转变商业模式。让我们了解商业模式的类型，考虑真实的案例并为重新定位业务提供一些建议。

公司的商业模式
商业模式是公司构建其核心服务和产品价值链的结构或逻辑。换句话说，商业模式反映了特定企业如何创造和获取其产品的价值。

同时，商业模式并不代表整个组织内相互依赖的业务流程的精确描述，而只是有条件的示意图。该模型说明了如何、为何、向谁销售产品以及它能为公司带来多少利润，存在哪些影响范围和工作原则。


例如，如果将商业模式与商业计划进行比较，它并不包括现金流入和流出的 澳大利亚 whatsapp 号码数据 明确计算或详细数字。该模型并未反映出实现公司最终业务目标的行动顺序。这是在制定发展战略的过程中完成的。

该商业模式的结构是两层的。模型，从狭义上讲，是企业运作的系统。广泛的模型是一种简短而快速的分析，可以：

选择公司发展的道路；
确定如何才能取得较高的工作成果并优化组织现有的业务流程；
了解需要吸引哪些可能的资源以使业务继续增长。

为什么需要商业模式？
商业模式是反映公司整个运作概念的工具，因此也是形成最重要指标（如收入，利润等）的原则。该模型以某种形式存在于企业的整个生命周期中。但有时需要进行改变。在开发新的成功商业模式时，最常涉及以下几点：

1. 公司成立和融资过程中

对于商业运作原则的简单描述可以比作一位想要找工作的专家的简历。商业模式就像执行摘要一样，包含可帮助利益相关者洞悉业务的关键信息。

投资者不愿意阅读冗长而详细的商业计划，因为其中的所有数据都是有条件的。很难准确预测受众对新分销渠道、产品或服务的反应。投资者将自己的钱（投资）投入到项目中，因此他们希望：

熟悉业务概念的逻辑且易于理解的描述；
了解商业理念、产品或服务本身的相关性（与主要竞争对手截然不同的独特产品）。
2. 如果公司情况危急

相同的业务架构不可能永远存在。外部环境和人们的需求在发生变化，新技术不断涌现。因此，没有质量改进，任何公司都不可能持续取得成功和盈利。从某个时候起，衰退就开始了。

为了挽救这种情况，您需要从概念上改变产品、服务或整个业务的方法。这是通过市场分析、公司内部环境、涉及各个方面以及战略规划来完成的。此后，新的商业模式就诞生了。


3. 当你需要经历客户旅程并了解如何降低成本时——商业模式分析

企业家通过创建新的或重新分析公司的旧商业模式，将能够了解如何降低开发和销售核心产品的成本。商业模式结构——它是什么样的？事实上，从零开始创建你的第一个商业模式并不是那么困难。所有模型都建立在一个通用框架之上，该框架包含三个关键问题的答案：

一家公司需要做什么才能提供服务或创造产品？所有与主要产品直接相关的因素（原材料、包装）都考虑在内。应该如何推广企业的主要产品？这要花多少钱？这考虑到了广告、营销本身、公关和销售。一个企业能赚多少钱？产品货币化。公司究竟是如何赚钱的、以什么为代价赚钱、借助什么工具赚钱。

为了构建一个“涵盖”所有上述结构参数的商业模型，您可以使用简单而清晰的模板。它的作者是比利时科学家伊夫·皮尼厄 (Yves Pigneur) 和瑞士企业家亚历山大·奥斯特瓦德 (Alexander Osterwalder)。

该模板是一个由 9 个块组成的图表或表格，每个块回答某些问题并简要描述您的业务的内部结构和概念。


如果在商业模式描述的框架内，您回答了所有提出的问题并填写了各个框，那么您将对业务有一个清晰的概念，揭示其本质、特征、优势和劣势。