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425 营销审核 当公司注意到销售额下降和利润下降时，他们会诉诸营销审计。它可以让您全面评估当前的广告策略、营销人员的有效性以及广告部门的工作质量。该程序的主要目的是发现并消除问题。 审核进行得越彻底，就越有可能发现广告策略中的缺陷以及因此而错失的机会。使用该程序，经理将能够了解： 公司迄今为止所取得的成就； 该组织在市场中占据什么地位； 企业的潜力有多大； 销售和营销部门的沟通效果如何？ 哪些工具有助于推广产品。


什么时候需要进行营销审核？ 由于竞争对手的活动急剧增加，公司的市场份额正在下降； 销售额下降，顾客离开，对商品和服务质量的投诉增加； 品种自发变化，没有明确的规划； 剩余产品 C级执行名单 堆积在仓库中，或者相反，出现货物短缺； 销售经理和营销人员之间缺乏理解； 营销部门的工作组织不正确； 该公司即将转向新的营销计划，但没有足够的市场知识来做到这一点。 审计类型 1. 外部。 审计包括分析企业运营的外部环境。专家研究主要市场趋势；目标听众;影响购买决策的因素；最接近的竞争对手及其在市场中的地位。



2.内部。 旨在研究企业的优势和劣势，即可以控制的因素。审核过程中，对以下内容进行分析： 营销策划系统； 我们自己的营销服务工作； 利润、收入、销售额的动态； 广告工具的有效性。 营销审核的基本原则 复杂。在审核过程中，不仅评估整个营销活动，还评估其中的问题领域。 规律性。必须定期进行审计以避免危机情况。 独立。审计必须按照客观性原则进行，否则审计是无效的。 系统性。根据既定程序，对公司营销的分析分几个阶段进行。 公司营销审核的阶段 1. 准备工作。 在开始审计之前，有必要就其范围达成一致，设定目标并确定分析的时间安排。