以使用户对使用它更感兴趣

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### 病毒式增长引擎 依赖病毒式增长引擎的公司非常注重推荐阶段，专注于通过满意用户的口碑传播产品。“启动”病毒式增长引擎的工具是病毒式循环，我们熟知这种机制，在邀请和激励的潜在无限循环中，向邀请其他用户尝试该产品的用户提供激励。病毒循环的有效性是通过病毒性系数（我们之前已经讨论过的 K 因子）来计算的。病毒式传播系数越高，产品的传播速度越快、传播范围越广。### 粘性增长引擎 粘性增长引擎专注于客户忠诚度。以此作为主要增长动力的公司 电话号码数据 是高度关注客户满意度并因此建立长期关系的公司。为了可持续性，保留率必须高于流失率]。增长率将由这两个值之间的差值决定。


如果一家公司的获客率很高，但流失率也很高，这意味着它必须在产品上投入更多精力，以使用户对使用它更感兴趣，而不是继续致力于潜在客户开发，将所有资源投入到获客上会放弃的客户。确定主要增长动力并不一定意味着其他两个动力没有产生影响。一方面拥有出色的病毒系数，另一方面又拥有很高的留存率的公司并非遥不可及，也并非罕见。因此，专注于一个增长引擎并不意味着您应该忘记其他两个增长引擎，但最好清楚哪一个是主要引擎，以便集中精力争取客户。将活动划分到所有增长引擎意味着建立一个非常复杂且常常令人困惑的晋升系统。## 改变增长引擎 我们说过，初创公司是一个在极度不确定的背景下运作的机构，这种不确定性可能导致被迫推动与我们一直信任的增长引擎不同的增长引擎，这种情况并不罕见。 。当一个新项目开始时，所有的工作都是为了获得早期采用者，即最愿意接受（无论出于何种原因）新颖性的用户。然而，早期采用者却结束了。





当我们使这个优秀的受众群体饱和时，他们将无法再从中吸引，公司必须付出巨大的努力来获得更“常规”的受众。在这段时间内，而且在产品生命周期的其他时刻，比如面对突然的市场变化，我们的主要增长引擎可能会失去效力。例如，如果我们的引擎是病毒式增长引擎，那么与早期采用者心态不同的用户可能不太愿意与其他人谈论某个产品，即使他们非常欣赏该产品。