毕竟并非每个细节都可以计划好

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您对之前输入的约会非常感兴趣，但通常具有更高优先级的因素也会发挥作用。特别是如果您正在与从事销售工作的主管打交道，有时需要一点耐心。因为如果谈话正好发生在这个为对方提供销售机会的时期，即使是高优先级的约会也必须让位。 但是，如果约会一再推迟，或者潜在客户没有在约定的时间出现而没有消息且无法联系到，那么您一定要敲响警钟。任何如此不顾及你的时间的人都不会重视你的时间或你需要的投入。相反，这也意味着您可以向他提供的信息并不是真正（紧急）感兴趣的。当然，这也适用于在后期决策阶段突然“转入地下”的线索。 探索阶段 如果您在连接阶段成功进行了另一次预约，那么一个重要的障碍就已经被克服了。现在是时候确定领导者在您的帮助下试图克服的挑战和问题了。

以下两个尺寸至关重要： 最紧迫的挑战是什么？在您的帮助下可以解决的问题是什么？ 为什么现在是发起这些变革的（正确）时机？ 如果您没有得到这些问题的答案，那么您一定要小心。您经常会与热情的人打交道，他们乐于 巴拉圭 WhatsApp 号码 接受外界的意见并利用您最初的建议。但当最终做出具体的购买决定时，人们又会退缩。主要是因为缺乏必要的决策权或缺乏紧迫感。 正如所描述的，改变现状已经够困难的了。如果公司实现了既定目标并感到满意，那么为什么要改变当前的战略呢？ 甚至。因此，在您浪费大量时间试图说服这些联系人接受您的提议之前，请重点关注那些已经被您的想法说服并且明确需要采取行动的公司。有了这些，你也不太可能在几次谈话后一无所获而消失得无影无踪。 建议阶段 如果挑战和时间部分都已明确，并且与贵公司的合作仍然有希望，那么建议阶段将讨论具体的行动步骤。 您现在正处于签署合同的最后冲刺阶段。然而，仍然有一些警告信号应该引起您的注意。




你还没有见到最终决策者 BANT 资格可能对每个卖家都有意义。预算、权力、需要和时间。我已经提到了需要和时间，即紧迫性。其他两个因素，预算和权力，实际上很早就得到了澄清——最晚在探索性呼吁中得到澄清。 但是，如果您在咨询阶段发现您的联系人无权签署关键签名，即使这一点已经讨论过，那么确实应该敲响警钟。因为这种情况通常发生在这个人根本没有考虑购买的情况下。从逻辑上讲，无论如何，该权威都不再有效。它收集信息只是为了在重组等时机到来时做好准备。 即使您的联系使您远离决策者，这也是一个坏兆头。决策者应尽早参与。一方面，这使您不必与不同的人重复讨论相同的内容。另一方面，您不会在一个可能的项目中投入不必要的工作量，但在项目开始前不久就被上级或管理层拒绝。