人员能够挖掘大量潜在客户目标账户
营销人员将看到潜在客户参与度和广告支出投资回报率的提高——表现为品牌提升、网站流量、潜在客户、转化率和最终需求。 如何将意图数据纳入您的策略 当营销团队希望在经济动荡时期提高效率时，他们可以通过以下三种方式将意图数据纳入其策略中以产生立竿见影的效果： 1. 建立您理想的客户档案 (ICP) 当营销人员确定推广产品或服务的策略时，他们可能只关注一种类型的潜在受众。因此，他们寻找与“合适”的先入为主的观念相一致的数据点。但现实是，这种做法扭曲了进入市场的策略，例如内容创建、参与策略和价值主张。 然而，当配备意图数据时，营销人员可以识别最适合特定产品或服务的行业细分。通过分析意图信号来识别特定企业结构（例如行业、公司规模等）中的模式，这些模式表明“在市场上”购买特定产品或服务的可能性更高，营销具有人们永远不会想到包含在 ICP 中的特征。 有了这些新的见解，ICP 可以整合为更有效的定位工具最终提高整个购买周期的效率和功效。 2. 改进帐户优先级和评分 意图数据使营销组织能够根据研究行为快速确定要关注的目标客户的优先级。这些见解使需求生成和数字广告团队能够将媒体预算集中在这些帐户上，以提高投资 巴哈马 WhatsApp 号码列表 回报率。 同时，营销运营团队可以使用意图洞察来为客户和潜在客户评分模型提供信息。例如，如果潜在客户以较高的频率搜索特定于某个品牌或产品的关键词或主题，那么他们可能已经深入到了他们的购买旅程中。这些兴趣的激增表明哪些账户应该获得更高的分数。通过这种评分模型，销售人员还将深入了解哪些潜在客户更接近达成交易以及由此产生的投资回报率，从而表明哪些人需要额外的时间和关注。通过以这种方式整合意图，转化率进一步提高，并创造需求漏斗的速度。 3. 加强您的内容和消息传递策略 内容营销人员很忙。 eMarketer 的数据表明， 60%的营销人员努力每天至少创建一条内容，这意味着一年内创建和分发的内容数量呈指数级增长。
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更多的内容意味着市场更加喧闹，从而更难脱颖而出。 然而，意图数据可以帮助你有效地突破噪音。如果很大比例的目标帐户正在积极研究针对特定痛点的主题，那么团队就可以更轻松地相应地确定消息传递的优先级。这些数据为买家旅程每个阶段的内容开发和分发工作提供信息。通过提供使潜在客户了解他们需要解决的挑战以及可用的解决方案的内容，营销人员能够快速将他们进一步推向渠道。 随着持续的经济动荡即将到来，团队必须保持敏锐并尽可能提高效率。意图数据为营销、销售和客户成功团队提供了即时机会，可以简化流程、更快地接触到合适的客户并提高利润。
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